Polar o Stripe para tu SaaS indie: cuál elegir y por qué

Stripe es el estándar de facto en pagos online. Pero en los últimos dos años, Polar ha ganado peso entre indie hackers y SaaS pequeños. La pregunta es: ¿por cuál ir cuando empiezas? Esta comparativa repasa las diferencias reales sin matices de marketing. ## Lo básico que ambos hacen Cualquiera de los dos te da: - Suscripciones recurrentes (mensuales, anuales) - Compras únicas - Webhooks para enterarte cuando alguien paga, cancela o falla - Dashboard para ver ingresos - Documentación buena Si solo necesitas eso, los dos cubren. La diferencia está en los detalles. ## Comisiones ### Stripe - 1,5% + 0,25 € en Europa por transacción europea estándar - 2,9% + 0,30 $ en USA - Comisiones extra por cambios de divisa, transacciones internacionales, etc. ### Polar - 4% + 0,40 $ por transacción - IVA y compliance fiscal **incluidos en la comisión** A primera vista Stripe es más barato. Pero hay un detalle importante: ## Compliance fiscal: el factor decisivo Si vendes en Europa, tienes que cobrar IVA según el país del comprador. En Stripe esto te lo gestionas tú: configurar Stripe Tax (4% extra), o hacerlo manual con tu gestor. Polar es **Merchant of Record**. Eso significa que ellos cobran el IVA, lo declaran y lo pagan a las autoridades. Tú recibes el dinero limpio. Para un indie hacker que vende a Europa, esto es la diferencia entre: - **Stripe**: gestionar IVA con tu gestoría cada trimestre. Reglas distintas por país. Ojo con OSS y MOSS. - **Polar**: cobras y ya. Punto. Si tu volumen es bajo (menos de 10.000 €/año), el coste extra de Polar (1-2% efectivo tras compliance) **te compensa el ahorro en gestoría**. Si tu volumen es alto, el ahorro de Stripe se nota. ## Geografía ### Stripe - Disponible en 47 países (lado del vendedor) - Acepta pagos en 135+ monedas - Funciona casi en cualquier sitio ### Polar - Disponible en menos países como vendedor - Acepta pagos globalmente Si vendes desde un país donde Stripe no opera, Polar puede ser tu única opción. Verifícalo antes. ## Integración técnica ### Stripe API madura, miles de tutoriales, SDKs en todos los lenguajes. Ejemplos para todo. ### Polar API más sencilla, SDK oficial para TypeScript bueno. Documentación clara pero menos volumen. En código real con Next.js: ```ts // Stripe import Stripe from 'stripe'; const stripe = new Stripe(process.env.STRIPE_SECRET_KEY!); const session = await stripe.checkout.sessions.create({ /* ... */ }); // Polar import { Polar } from '@polar-sh/sdk'; const polar = new Polar({ accessToken: process.env.POLAR_ACCESS_TOKEN! }); const session = await polar.checkouts.create({ /* ... */ }); ``` Las dos son fáciles de integrar. La diferencia operativa es mínima. ## Webhooks Ambos los tienen. Polar tiene tipos más limpios, Stripe tiene más eventos pero también más complejidad. Empate técnico. ## Dashboard ### Stripe Más completo, más opciones, más curva de aprendizaje. ### Polar Más limpio, menos features, más fácil de usar. ## Cuándo elegir cada uno ### Elige Polar si: - Vendes a Europa y no quieres líos con el IVA - Tu volumen mensual es < 5.000 € - Quieres simplicidad por encima de features - Vives en un país donde Stripe es problemático ### Elige Stripe si: - Tu volumen mensual es > 10.000 € - Necesitas funcionalidades avanzadas (Stripe Connect, marketplaces, factura personalizada) - Vendes principalmente a USA donde el IVA no aplica - Quieres la API más madura del mercado ### El término medio Muchos boilerplates modernos (incluido CREA.MBA) **soportan los dos**. Empiezas con Polar (sin líos de IVA) y migras a Stripe cuando crezcas. La cantidad de código que cambias es mínima si la integración está bien hecha. ## Conclusión Stripe gana en madurez, volumen alto y features avanzadas. Polar gana en simplicidad, compliance europeo y volumen bajo. Si estás empezando un SaaS indie y vendes a Europa, Polar te quita un dolor de cabeza importante. Si proyectas alto volumen rápido, Stripe rentabiliza desde el inicio. No te equivocas con ninguno. Pero la decisión rápida es: **Polar para empezar, Stripe cuando el volumen lo justifique.**